凡路展柜解析，化妆品展示柜台价格差异区别

  前几天突然接到了一个电话，问我对他还有没有印象。我觉得声音非常熟悉，就是突然想不起来，在他提示之下才想起来是前段时间一个做化妆品展柜客户。之前和这个客户谈了很久，并且也去去我们展柜厂考察了，也看了我们设计团队，感觉我们是个非常正规有实力的展柜制作公司；但是，最后在展柜价格上分歧很大，他说别人背柜才2500多，而我2800多。他不肯涨，我不肯降，所以就没有合作成功，按照我们的生产质量标准，利润空间太低确实也没有降价的空间。

 客户说，你过来一趟，看看别人做的如何，你自己最低什么价格能做。我抱着有枣无枣打一杆的念头，同时也有些好奇的心理去了，因为，对于真正正规的展柜厂而言，材料，人工，管理费，差距不是非常大，那么为什么展柜价格差距那么远呢？到了东李鞋城客户店面，我仔细看了一边，说句公道话，做得中规中矩，没有明显的毛病，灯还亮着，油漆效果一般般，安装施工还算可以。但是，他们也有简化的地方，层板直接做一个框架，而我们展柜厂层板下面做的都封板的做个灯槽；木皮贴面，他们贴的是木纹纸，而我们展柜厂贴的是实木皮；油漆面做的哑光，漆面很薄，观感质感不是很好；而我们展柜厂做的是亮光，并且做了几遍漆，看着光彩照人，质感好。我很公允得把这些告诉了客户，客户说，展柜基本是二年更换一次，只要外观好看，没有必要做得那么复杂；并且让我根据图纸计算店面的费用。凭着多年的基本功，我很快把费用计算出来了。客户听了我报的总费用很惊讶，说，猛一听你展柜价格挺高的，怎么总费用几乎没有区别呢？我笑着告诉他，这是其他展柜厂报价的花招，把展柜拆分报价，背柜分成展柜、层板、灯具、LOGO等几项，并且最后还另加安装费用，而我报的展柜价格是包做成成品的制作运输安装费用，所以咋一听我们价格高很多。客户说，我还是非常认可你们展柜厂的，这样吧，你先做一个店，我也很好奇，看看你们两家到底有什么区别。

        经过一周的生产，安装的时候，客户也去了。安装完毕，客户说，不一样就是不一样，你们做的展示柜就是不一样，原来我觉得给我服务的展柜厂做的也没有毛病，相比起来，你们做得更漂亮，特别是油漆，明显高一个档次，今年就定你们展柜厂做了。

       这句话，是我们展柜厂最想听到的，这是我们展柜厂孜孜不倦追寻的目标和结果。

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