产品推荐
化妆品品牌门店要想销量大幅度上涨，必须做好体验和氛围
文章出处：凡路展柜厂家 作者：Admin 浏览次数：962 发表时间：2017-10-09 11:05:46
生活中大部分时间我们都是活在场景之下，外出旅游、去夜店潇洒，或是去咖啡馆、小书店听听音乐看看书，我们总是以不同的心情、打扮，置身于不同的场景之中，为了一种身心愉悦的氛围，可以付出高昂的价格。
场景化营销是对年轻人生活方式和消费习惯的完整洞察。于化妆品专营店来说，年轻化也是必然趋势，目前已有不少化妆品专营店尝试做场景化销售，试图通过场景布置、陈列、氛围营造等方式，提高门店进店率、提升门店销量。
1，卖“体验”
在南昌莉丽美妆李莉看来，她并不十分理解场景化的意思。她的理解是按照年轻人的视觉来布置店面，按照年轻人的想法来陈列商品，按照年轻人的方式来连带销售。
莉丽美妆是一家名副其实的彩妆店，彩妆占比近60%，店主李莉原是一婚纱店化妆师，后来完美转型开起了化妆品店。目前莉丽美妆业绩最好的一家店铺仅30平方米，这家店也是李莉场景化营销玩得最好的一家店铺。
因为莉丽美妆主打彩妆，所以店内的活动大多以彩妆销售来带动。除本土彩妆品牌以背柜形式陈列外，店内多为大量欧美、日韩等国外小众彩妆品牌，且以自选区的方式陈列在中岛区，或是以移动展柜的形式，根据顾客需求放置，也可随意推动。
李莉解释，彩妆以自选形式陈列更有利于场景化的打造。例如在口红的归类上，她曾按场景来规划，如红色适合什么肤色、性格、易与什么样的服装搭配，通常在什么场景下使用，在主推月都会以大字标注在醒目的位置上，并将几款产品的口红集中陈列在中岛区让顾客自主试用。
“这样做的效果非常明显，通常一位顾客会同时购买2-3支不同颜色的口红，因为这让顾客回想起自己有哪些颜色的衣服、要买哪几款口红搭配，将使用效果与实用场地联想起来，会激发很所深层次的购物需求。”
此外，为了让场景联想更加具象，莉丽美妆还会结合当前的潮流趋势定期推出不同妆容，妆容展示会放置在橱窗上供来往的消费者欣赏，吸引消费者进店。
如戛纳电影节哪几个明星的妆容比较受关注，消费者想学习哪些妆容，然后再根据关注度免费对会员进行妆容教学。李莉称，曾在教学媚娘妆时大红色的口红销量特别好，专注于韩式“裸妆”时，睫毛膏、眉笔、气垫BB霜等都一度成为畅销单品。而上述提到的可移动展示柜，也会根据每一期的策划主题不同，放置在醒目位置上展示相应妆容，也便于顾客试妆。
李莉表示，“场景化”一词或许太过于高深，“只要顾客来到莉丽美妆能够买到‘玩乐’、买到‘体验’，那便是一次成功的场景化营销。”
说到“玩乐式”美妆，对于很多小店、单店来说都并不陌生，如杭州计量学院的一家校园美妆店，中间除了收银台外就是一张体验桌，且开辟出一大片会员墙，给顾客涂鸦、互动。店主潇潇介绍，经常都有一群学生过来，一边画眉、面膜，一遍聊天，或是自由在“涂鸦墙”上涂画。
2，卖“氛围”
不知从何时起，大街上遍布着各种品牌的形象概念店，通过精美的装潢、足够齐全的品类品项，再配上雅俗共赏的文化气质，从装修、陈列、布置等各个细节凸显品牌形象，营造舒适的购物场景。
正如嘉媚乐全新SI形象“3.0体验店”。《洗涤化妆品周报》记者走访发现，该店色彩明亮、简约却给人一种舒适感，不大的店面设置了促销主推区、TOP陈列区、产品陈列区、咨询互动区、香氛区、芳疗区、体验环境等多精分细致的柜台。
记者发现该店多处细节都极力营造“精油生活+ ”的场景，在体验区消费者可免费试用精油，也可享受一对一的专业美容服务，并配以刮痧按摩手法，能全面调动起消费者的听觉、嗅觉、触觉。
在畅销品区域，畅销单品放置在一个个晶莹剔透的玻璃罩中，将薰衣草、玫瑰等植物和相应精油陈列在一起，以及店内好闻的精油芬芳，真实感倍增；为了享受更加极致的按摩，体验椅也已全部升级；在产品陈列上也尽量布局所有产品，香氛液、精油喷雾、精油牙膏、精油香皂等，让顾客所见之处都是精油产品的覆盖。
还有很多单品牌店渗透“概念”，以场景布置引发全方位体验消费，如悦诗风吟、佰草集等，消费者容易被场景中的服务、文化、体验、享受等附加值所打动，当他们被场景、概念感染时，价格已经不是问题。正如陈光景所说，卖得不是产品，而是一个场景、一种情怀。
本文由凡路珠宝展示柜直销厂家提供：20年化妆品展示柜设计经验，帮你快速提升品牌价值。
