化妆品店如何利用小品类撬动大市场？

化妆品店通常只注重产品大类，而忽视了小品类的管理，其实，充分利用好小品类也能推动单店客流返店率，店铺坪效等销售指标的攀升。

专注客户需求

小品类的细分建立于消费需求的细分，所以小品类管理一定要深入研究顾客的细分需求，如果没有了解清楚客户需求点，小品类的切入也就失去了它的价值。

多种形式展现

对于化妆品店而言，小品类在店铺中所占的比例是较小的，所以一般都摆放在角落里或者人流动较少的地方，不利于销售。以促销台、端架和小背柜等小而精的陈列形式灵活设置在店铺各个磁点，充分展现出小品类的竞争优势。



连带销售

虽然小品类有它自身的优势，但是毕竟不是主流产品，需求量也相对较小，此时就需要用相关连性的产品大类来提高连带率。通过品类搭配的方法在产品大类旁边摆放相关连的小品类，比如在卸妆水旁边摆放卸妆棉，在睫毛膏旁边摆放睫毛夹等，将会大大提高小品类的购买率。化妆品店通常只注重产品大类，而忽视了小品类的管理，其实，充分利用好小品类也能推动单店客流返店率，店铺坪效等销售指标的攀升。

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